De laatste jaren kom ik steeds meer bijzondere winkeltjes tegen. Het heeft vast te maken met de groei van het internet dat steeds meer ondernemers kansen zien als ze zich onderscheiden. Wie op die manier onderneemt is zich meestal heel erg bewust van zijn USP. Dat staat voor Unique Selling Proposition en wil zoveel zeggen … Lees meer
(en ook voor andere kleine ondernemers) Welke drie fouten maken free-lancers en andere zelfstandigen als ze verkopen? Wat zou je sowieso aan het begin van ieder verkoopgesprek moeten zeggen? En wat zeg je als je prospect een bezwaar op je prijs heeft? En als je in een onderhandelingssituatie komt wat zijn dan 7 tips waar … Lees meer
Klanten willen graag dat je een goede verkoper bent. Niet omdat we als klanten graag willen dat er iets aan ons wordt verkocht, dat is namelijk niet zo. Maar wel omdat we graag willen dat we goed geholpen worden! Bij een goede verkoper is de kans aanzienlijk groter dat we met het passende product naar … Lees meer
Met Mega Cindy het bos in… Ik geef je een salestip. Daarom neem ik je vandaag mee het bos in… Het bos achter mijn huis in Vlaams-Brabant waar ik zo graag wandel. Met de hondjes. Of alleen. Of met jou! Want je weet het misschien niet, maar ik heb je de voorbije maanden regelmatig meegenomen … Lees meer
Eerlijkheid kost je misschien wel eens een opdracht, maar levert je wel de juiste klanten op. Voor mij is dit een uitspraak die zo logisch als wat is. Maar als ik met ondernemers praat, of ze ernaar vraag in coachingcalls of op workshops, dan blijkt dat veel mensen dit helemaal niet zo vanzelfsprekend vinden. Verkopen … Lees meer
Een verkoopgesprek is net een gewoon gesprek. Sterker nog het is een gewoon gesprek! Zonder allerlei slimme verkooptrucjes uit te halen kun je al een boel bereiken als je in verkoopgesprekken houdt aan een aantal simpele principes. En hoewel de principes dus simpel zijn is het nog niet zo makkelijk om ze in het heetst … Lees meer