Cindy Vranken Heb je te weinig leads? Te weinig om je bedrijf te laten groeien naar het level waar je eigenlijk wil staan? Om misschien wel te weinig om er goed van te kunnen leven? Je bent in goed gezelschap (jammer genoeg)! Want veel zelfstandigen geven aan veel te weinig leads te hebben en ook niet te … Lees meer
Wil je leren verkopen, dan is het volgen van een salestraining natuurlijk je beste beslissing. Maar houd ook in het dagelijks leven je ogen open. Soms kom je onverwacht een rasverkoper tegen waar je echt de kunst van af kunt kijken. Dat overkwam mij onlangs nog in de nieuwe pizzeria in ons dorp. Naast ondernemer … Lees meer
“Sales is a numbers game!” Sommige ondernemers zijn niet zo dol op cijfers. Dus als ik het over verkopen heb en ik zeg ‘sales is a numbers game’, dan horen ze dat liever niet. Een woord als conversie geeft ze de kriebels. Maar als je je angst voor cijfers overwint, zul je merken dat het … Lees meer
Het Miljonairsbrein Ontrafeld van T. Harv Eker is ook weer zo’n boek dat ik er regelmatig bij blijf pakken. Geen businessboek in de traditionele zin. Maar door de zeer praktische en herkenbare verhalen heb ik er veel uitgehaald voor mezelf. En voor mijn bedrijf. Jammer genoeg laten veel ondernemers zich afleiden door het woordje miljonair … Lees meer
Toen ik eind 2014 mijn Verkopen vanuit je HART methode lanceerde werd ik plots vanuit verschillende hoeken geattendeerd op The Power of the Heart van Baptiste de Pape. En inderdaad, het onderwerp sluit nauw aan bij de reden waarom ik ondernemers wil leren verkopen vanuit hun hart. Vandaar dat ik je in deze video kort … Lees meer
In deze video bespreek ik een boek waarvan ik vind dat iedere ondernemer het in de boekenkast zou hebben moeten staan: De wetten van de winnaars van Bodo Schäfer. Laat me je uitleggen waarom: Wat denk je? Is dit een boek dat je zou willen lezen? Laat het me weten in de reactie’s. Het is … Lees meer
De laatste jaren kom ik steeds meer bijzondere winkeltjes tegen. Het heeft vast te maken met de groei van het internet dat steeds meer ondernemers kansen zien als ze zich onderscheiden. Wie op die manier onderneemt is zich meestal heel erg bewust van zijn USP. Dat staat voor Unique Selling Proposition en wil zoveel zeggen … Lees meer
(en ook voor andere kleine ondernemers) Welke drie fouten maken free-lancers en andere zelfstandigen als ze verkopen? Wat zou je sowieso aan het begin van ieder verkoopgesprek moeten zeggen? En wat zeg je als je prospect een bezwaar op je prijs heeft? En als je in een onderhandelingssituatie komt wat zijn dan 7 tips waar … Lees meer
Klanten willen graag dat je een goede verkoper bent. Niet omdat we als klanten graag willen dat er iets aan ons wordt verkocht, dat is namelijk niet zo. Maar wel omdat we graag willen dat we goed geholpen worden! Bij een goede verkoper is de kans aanzienlijk groter dat we met het passende product naar … Lees meer