Netwerken. Sommige ondernemers hebben er een bloedhekel aan, terwijl anderen er zo’n mooie opdrachten mee binnenhalen dat je er wel blij van moet worden! In dit artikel ga ik een aantal netwerktips met je delen waar je wellicht nooit eerder bij stil gestaan hebt! Het is mijn intentie om in dit blog voorbij de meest … Lees meer
Voor het merendeel van mijn klanten, maakt het geen onderdeel uit van hun businessmodel. Soms is dat jammer. Maar vaker is het de reden dan ze vroeg of laat in de problemen komen… Waar ik het over heb? Back end sales. Back end sales zijn eigenlijk de verkopen die je doet als je een klant … Lees meer
Stel je eens voor. Je geeft een verkooppresentatie die je goed hebt voorbereid. Het is een belangrijk gesprek want hier kan een grote opdracht uit voortvloeien… De presentatie loopt tot zover goed maar dan wordt je onderbroken en krijg je een vraag waar je eigenlijk het antwoord niet op weet. Je baalt want je … Lees meer
Heb je te weinig leads? Te weinig om je bedrijf te laten groeien naar het level waar je eigenlijk wil staan? Om misschien wel te weinig om er goed van te kunnen leven? Je bent in goed gezelschap (jammer genoeg)! Want veel zelfstandigen geven aan veel te weinig leads te hebben en ook niet te … Lees meer
Wil je leren verkopen, dan is het volgen van een salestraining natuurlijk je beste beslissing. Maar houd ook in het dagelijks leven je ogen open. Soms kom je onverwacht een rasverkoper tegen waar je echt de kunst van af kunt kijken. Dat overkwam mij onlangs nog in de nieuwe pizzeria in ons dorp. Naast ondernemer … Lees meer
“Sales is a numbers game!” Sommige ondernemers zijn niet zo dol op cijfers. Dus als ik het over verkopen heb en ik zeg ‘sales is a numbers game’, dan horen ze dat liever niet. Een woord als conversie geeft ze de kriebels. Maar als je je angst voor cijfers overwint, zul je merken dat het … Lees meer
Het Miljonairsbrein Ontrafeld van T. Harv Eker is ook weer zo’n boek dat ik er regelmatig bij blijf pakken. Geen businessboek in de traditionele zin. Maar door de zeer praktische en herkenbare verhalen heb ik er veel uitgehaald voor mezelf. En voor mijn bedrijf. Jammer genoeg laten veel ondernemers zich afleiden door het woordje miljonair … Lees meer
Toen ik eind 2014 mijn Verkopen vanuit je HART methode lanceerde werd ik plots vanuit verschillende hoeken geattendeerd op The Power of the Heart van Baptiste de Pape. En inderdaad, het onderwerp sluit nauw aan bij de reden waarom ik ondernemers wil leren verkopen vanuit hun hart. Vandaar dat ik je in deze video kort … Lees meer
In deze video bespreek ik een boek waarvan ik vind dat iedere ondernemer het in de boekenkast zou hebben moeten staan: De wetten van de winnaars van Bodo Schäfer. Laat me je uitleggen waarom: Wat denk je? Is dit een boek dat je zou willen lezen? Laat het me weten in de reactie’s. Het is … Lees meer