USP: Weet wat je uniek maakt

De laatste jaren kom ik steeds meer bijzondere winkeltjes tegen. Het heeft vast te maken met de groei van het internet dat steeds meer ondernemers kansen zien als ze zich onderscheiden. Wie op die manier onderneemt is zich meestal heel erg bewust van zijn USP. Dat staat voor Unique Selling Proposition en wil zoveel zeggen … Meer lezen

Crash Course verkopen voor free-lancers [video]

(en ook voor andere kleine ondernemers) Welke drie fouten maken free-lancers en andere zelfstandigen als ze verkopen? Wat zou je sowieso aan het begin van ieder verkoopgesprek moeten zeggen? En wat zeg je als je prospect een bezwaar op je prijs heeft? En als je in een onderhandelingssituatie komt wat zijn dan 7 tips waar … Meer lezen

Het geheim van eerlijk verkopen

Eerlijkheid kost je misschien wel eens een opdracht, maar levert je wel de juiste klanten op. Voor mij is dit een uitspraak die zo logisch als wat is. Maar als ik met ondernemers praat, of ze ernaar vraag in coachingcalls of op workshops, dan blijkt dat veel mensen dit helemaal niet zo vanzelfsprekend vinden. Verkopen … Meer lezen

6 ezelsbruggetjes voor betere verkoopgesprekken

Een verkoopgesprek is net een gewoon gesprek. Sterker nog het is een gewoon gesprek! Zonder allerlei slimme verkooptrucjes uit te halen kun je al een boel bereiken als je in verkoopgesprekken houdt aan een aantal simpele principes. En hoewel de principes dus simpel zijn is het nog niet zo makkelijk om ze in het heetst … Meer lezen

X