Ken je de 4 P’s die het verschil maken tussen wel of geen verkoop? Vast niet. Hoewel ze afzonderlijk niet baanbrekend zijn zorgt de combinatie van deze 4 voor een serieuze boost van je verkoop. Maar als je van iedere P een UP maakt, dan heb je de Power Up-formule te pakken en die is … Lees meer
Wil je leren verkopen, dan is het volgen van een salestraining natuurlijk je beste beslissing. Maar houd ook in het dagelijks leven je ogen open. Soms kom je onverwacht een rasverkoper tegen waar je echt de kunst van af kunt kijken. Dat overkwam mij onlangs nog in de nieuwe pizzeria in ons dorp. Naast ondernemer … Lees meer
(en ook voor andere kleine ondernemers) Welke drie fouten maken free-lancers en andere zelfstandigen als ze verkopen? Wat zou je sowieso aan het begin van ieder verkoopgesprek moeten zeggen? En wat zeg je als je prospect een bezwaar op je prijs heeft? En als je in een onderhandelingssituatie komt wat zijn dan 7 tips waar … Lees meer
Klanten willen graag dat je een goede verkoper bent. Niet omdat we als klanten graag willen dat er iets aan ons wordt verkocht, dat is namelijk niet zo. Maar wel omdat we graag willen dat we goed geholpen worden! Bij een goede verkoper is de kans aanzienlijk groter dat we met het passende product naar … Lees meer
Eerlijkheid kost je misschien wel eens een opdracht, maar levert je wel de juiste klanten op. Voor mij is dit een uitspraak die zo logisch als wat is. Maar als ik met ondernemers praat, of ze ernaar vraag in coachingcalls of op workshops, dan blijkt dat veel mensen dit helemaal niet zo vanzelfsprekend vinden. Verkopen … Lees meer