Ik heb een klant.
Al 11 jaar ondernemer. Slim. En succesvol.
Toen ik hem voor het eerst sprak werd me al gauw duidelijk dat hij op de automatische piloot bezig was. Geen noodzaak om dingen anders te doen. Het gaat goed… Al jaren.
Zijn omgeving kijkt naar hem op. Hij rijdt een grote auto. Woont in een mooi huis. Je kan zeggen dat hij het gemaakt heeft.
Hij is ook niet ongelukkig of zo. Geen burn-out. Sterker nog, hij heeft genoeg tijd voor vakantiedagen want in de zomer is er niet veel te doen in zijn branche…
Maar wat er aan ontbrak was het heilige vuur…
Die drang om jezelf continu te verbeteren. Om het uiterste uit je leven te halen. Om het heft in eigen handen te nemen… Te groeien. Te voelen…
En toen ik hem dat zei raakte ik blijkbaar iets in hem aan.
Want diep van binnen wilde hij dat wél. Maar je weet hoe dat gaat met zo’n automatische piloot. Als die eenmaal aan staat dommel je langzaam weg. Ook in je business.
Hij werd mijn klant. Wilde beter leren verkopen. Hij ging er voor de volle 100% voor. En hij genoot ervan.
Alleen al voor het spel vond hij het fantastisch om de directies met wie hij aan tafel zat soms wel 100% meer te offreren dan tot nu toe.
Soms gingen ze daar niet in mee. Daar leerde hij dan van. Voor de volgende keer.
Maar vaak zat verkocht hij met verbazend gemak terwijl hij beduidend meer vroeg. Pure marge. Want extra kosten had hij niet.
Alles was goed.
Maar toen werd zijn vrouw ziek. Kon er niet altijd meer zijn voor de kinderen. Het was onduidelijk wat ze had. Spannende tijden dus.
Waarin hij er moest zijn. Voor haar. En voor de kinderen.
Maar het werk liep ook door. Dat is soms balanceren. Daardoor haalde hij minder opdrachten binnen dan hij wilde. Want hij werkte ook een flink pak minder.
Maar omdat hij meer betaald kreeg voor de opdrachten die hij wel deed, merkte hij er in zijn omzet niet veel van.
Sterker nog. Die omzet groeide.
Hij werd zijn beste jaar in 11 jaar tijd. Met minder werk. Hij kon er zijn voor zijn gezin.
Dat is wat het op kan leveren als je beter leert verkopen.
Vanavond vertel ik in een gloednieuw webinar over hem. En over andere klanten. Laat jij je inspireren?
We bekijken ondermeer de 7 V’s voor veel verkoopsucces.
Want ook jij groeit als je beter leert verkopen! En deze training krijg je van mij.
Tot straks? Delen van deze blog mag!
P.S:
En zijn vrouw? Die is inmiddels volledig hersteld.
Interessante blogpost. Op een andere manier leren verkopen kan blijkbaar écht heel belangrijk zijn.
Dank je Amy. Inderdaad, het kan soms op onverwachte momenten van pas komen.