Voor het merendeel van mijn klanten, maakt het geen onderdeel uit van hun businessmodel. Soms is dat jammer. Maar vaker is het de reden dan ze vroeg of laat in de problemen komen… Waar ik het over heb? Back end sales. Back end sales zijn eigenlijk de verkopen die je doet als je een klant … Lees meer
Wil je leren verkopen, dan is het volgen van een salestraining natuurlijk je beste beslissing. Maar houd ook in het dagelijks leven je ogen open. Soms kom je onverwacht een rasverkoper tegen waar je echt de kunst van af kunt kijken. Dat overkwam mij onlangs nog in de nieuwe pizzeria in ons dorp. Naast ondernemer … Lees meer
“Sales is a numbers game!” Sommige ondernemers zijn niet zo dol op cijfers. Dus als ik het over verkopen heb en ik zeg ‘sales is a numbers game’, dan horen ze dat liever niet. Een woord als conversie geeft ze de kriebels. Maar als je je angst voor cijfers overwint, zul je merken dat het … Lees meer